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　总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学习总结、工作总结、思想总结等，下面是我收集的关于写活动总结的范文，欢迎大家参考。

范文一：大学元旦活动总结

　20XX年1月1日，连续几天阴霾的天气终于开始转晴，喜气洋洋地迎来了新的一年，同时也迎来了我院的特色志愿服务活动——义务送春联、画速写志愿服务活动。春节将至，在寒气袭人的清晨，我院的志愿者在辅导员谢圣明老师和团委干部的带领下，满怀热情地来到了湛江市嘉信茂广场，开展以“春暖送祝福和谐新湛江”为主题的义务送春联、画速写志愿服务活动。活动在市民群众的积极参与和志愿者们的热情服务中圆满结束，取得了新的成绩，但也存在某些不足。现对此次活动总结如下：

　 一、前期准备工作

　1、活动策划与讨论。为了活动顺利开展，自20XX年12月中旬开始，在我院领导和老师的指导下，我院干部便召开相关会议开始讨论和策划此次活动。

　2、活动物品的准备与志愿者招募宣传。在我院团委各部门的协助下，活动所需的物品提前准备完毕。经过干部们的大力宣传，我院学生对此次活动响应热烈，参与热情高涨。

　3、联络活动场地和活动赞助商。原此次活动分别在湛江国贸、世贸两个广场举办，但由于申请活动场地中遇到一些难以解决的问题，最终把活动场地落实为“赤坎嘉信茂广场”。经过几番努力，活动最终在“嘉信茂广场”和“艺之色”的支持下顺利开展。

　4、邀请活动指导老师。我院书法专业李吾铭和李永老师在了解活动情况后，积极参与，并表示大力支持。

　5、活动宣传海报与横幅的制作。由团委宣传部负责设计宣传活动意义的海报一张，分别在教二和活动现场展开宣传。由“艺之色”提供的标明“湛师美术学院元旦义务送春联活动”字样的8米横幅一条，横挂于活动现场。

　6、活动所需的桌椅申请。由嘉信茂广场提供6张大桌子和数张椅子，满足了活动需要。

　7、调查问卷和春联语的准备。由我院团委社会实践部和学术调研部负责准备，其中调查问卷200份。

　 二、活动阶段

　20XX年1月1日上午8：00，我院共十五名志愿者在团委秘书长吴美容同学的带领下，提前来到湛江嘉信茂广场布置场地。虽然天气寒冷，但志愿者们仍然充满热情开始准备，迎接活动的开始。志愿者们来到活动地点后，便开始搬桌椅、挂横幅、清理场地、划分活动范围等等，在志愿者们温暖的笑脸上，似乎气温也回升了不少。

　上午9：00，我院第二批志愿者也在辅导员谢圣明老师的带领下到达活动地点。随着志愿者们的忙碌，活动现场也早早地聚集了不少市民，尤以中老年人为主。市民们在了解此次活动的意义后，对活动产生了很大的兴趣，纷纷表示支持，这更加促进了志愿者们的积极性，为活动顺利开展拉开了序幕。

　随着围观的市民越来越多，后勤组也把折叠好的春联纸、墨汁等准备就绪，活动在笔墨的香味中开始了。此次活动主要以现场书写春联并赠送、为市民画速写并赠送和进行关于书法方面的调查问卷为形式展开的。下面分组总结活动情况：

　1、春联组——墨香情暖，春意更浓。

　春联组是此次活动的主力和亮点，无论是准备工作还是志愿者招募，我们都严格要求，以达到为市民群众提供更好的服务的目的。这组大体上分为三个小方面：一，书写春联者；二，为书写者提供帮助的书童；三，晾春联的服务小组。

　志愿者们分工合作，互相帮助，活动在中有序开展。在指导老师李吾铭老师和李永老师的带领指导下，志愿者们发挥自身的专业特长，尽量满足市民群众的要求，让市民群众在志愿者们温暖的笑脸中感受我国五千年传承下来的伟大文化和喜庆的祝福。

　2、速写组——笔下笑靥，跃于纸上。

　自20XX年我院第一届的元旦义务送春联活动开始，义务为市民画速写并赠送已经作为活动的一个重要部分，今年也不例外。

　活动刚开始，市民们自愿参与画速写活动的积极性并不高，在志愿者的多次邀请中，慢慢地有一些小朋友愿意当志愿者的了。随着志愿者与小朋友的交流，活动的气氛越来越好，最后甚至有各种年龄的市民都争着当。活动一直伴随着欢声笑语向前进行，志愿者们手中的笔也不断的在速写纸中飞舞。这该是整个活动中最温馨的一角！

　3、调研组——弘扬学术，激励创新。

　我院组织关于书法的调查问卷是第一次加到义务送春联活动中的，也是一个新的尝试和开始。这次的调研题目是“关于书法普及程度以及教育现状的调查”，在调研的过程中，市民乐于参与，这为志愿者顺利地完成这项工作起到了很大的作用。

　4、后勤组——良好后盾，优质服务。

　后勤组主要负责一些琐碎而又不可或缺的工作，例如：活动前布置场地、折叠春联纸、维护秩序、买水、定快餐等等。后勤组十几名同学的辛勤准备，为整个活动的有序进行提供了保证。

　5、市民群众——志愿和谐在，赠联暖人心。

　在布置活动场地的同时，就有不少市民开始来到活动场地。随着活动的开始，围观的群众就只见多不见少，而且不仅仅是看热闹或者要春联，很多人干脆主动帮忙，做些裁纸、晾春联等工作。

　市民们参与活动的另一项目的也是最重要的目的就是领春联。他们首先选好自己想要的春联及横批，然后在志愿者旁边激动又焦急地排队等待志愿者书写。同时，志愿者也用自身的专业特长和爱心把节日的祝福和温暖送进每位市民的.心中。市民们看着志愿者淋漓尽致的挥毫和手上墨汁未干的春联，脸上乐开了花，并连声称赞“字写得不错”、“这活动搞得好啊”……

　在活动过程中，校团委李粤书记、美术学院党委李爱群书记、林志军副书记、李吾铭老师、李永老师等亲临活动现场指导。为了感谢嘉信茂广场对此次活动的支持，李吾铭老师亲笔写下“嘉庆富贵如意年德才盈收增财源”的对联赠送予嘉信茂广场。

　整个活动主要围绕志愿服务与传播文明文化为主展开的，在志愿者与市民群众的积极参与下，活动气氛活跃而温馨。参与活动的人数虽然多，但活动秩序在志愿者的维持下还是比较好。总体而言，此次活动还是在中有序地进行并取得预期的效果。

　 三、后期总结

　此次活动从上午8：30开始准备到下午15：00结束返回，历时6、5个小时。今年的“义务送春联画速写活动”无论是参与活动的志愿者还是市民群众，人数规模和积极性相对前几年都有了很大提升。在这次活动中，参与活动的辅导老师2名，志愿者87人，送出春联400对、速写180张，调查问卷200份，活动总消费1186元。这些数据显示，今年的“义务送春联活动”在志愿者的热情服务和市民的积极参与中，活动又成功地步上一个新台阶。

　（一）此次活动的成功及其影响主要在于以下几方面：

　1、组织宣传方面。我们通过精心策划，大力宣传活动意义和认真发动我院学生，保证了众多学生投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。通过这次活动我们积累了经验，更加坚定开展此项活动的重大意义，同时也为以后开展形式多样的志愿服务活动奠定了一定的基础。

　2、志愿服务方面。我院志愿者从准备阶段到活动结束，都怀着热烈积极的心，不畏天气的寒冷和辛劳，全心全意为志愿服务工作奉献自己的点滴。从志愿者真诚的微笑和奉献中，很好地为构建湛江市和谐文化与志愿服务事业做出了贡献。

　3、群众响应互动方面。参与活动的群众人数众多，互动积极，为传播文明文化和志愿服务精神起到良好的作用。通过市民群众的反映，使我们的志愿服务工作得到更大的提升和改进，从而更有效地服务大众、服务社会！

　4、对我院学生的专业影响。通过“义务送春联画速写活动”，为我院学生提供了一个实践与服务社会的平台，同时也让更多人了解绘画与书法的无限魅力，这对我院学生往后的就业具有一定的影响。

　（二）虽然此次活动的成功亮点与影响不小，但在活动中也存在很多不足，为了往后把活动办得更好，现总结如下：

　1、没有周全的预备方案，以至于在原中申请的湛江世贸和国贸两个场地申请不到时，对活动的准备造成了一定的混乱。值得庆幸的是，在我院团委各部门的团结互助下，申请场地问题得到了及时的解决。

　2、调查问卷的设题不够全面客观，市民回答较难。在问卷中，由于干部的粗心，出现了一个错别字，虽然事小，但从中可以看出我们的工作还要加强。希望通过此次教训，积累更多的经验把调查问卷做得更好。

　3、在原化中，此次活动所招募的志愿者为50人，但我院学生参与活动的热情甚高，以致到活动时参与人数达到87人之多。临时的人数增多对活动所需的速写纸、春联纸、饮用水及快餐等的需求也增大很多，这给活动带来了很大的困难。

　4、由于没有考虑到天气等客观原因，所以在当天风突然变大的情况下，没有及时找到东西压稳等待晾干的春联，造成几幅春联被墨汁弄脏。

　从以上总结可以看出，活动虽然取得了一定的成果，但要想继续取得好的成绩，还需要加强组织和管理工作，特别是在策划期间，更要细心周详地对活动的各项进行妥善安排和。希望通过这次活动，我们吸取教训、保存优点，为以后的工作做好充足的准备。

　 四、对未来的展望和

　“元旦义务送春联、画速写活动”作为我院的品牌特色志愿服务活动，在我院各级领导和老师的带领下，自20xx年元旦开始，每年元旦都组织我院学生在湛江市内开展此项活动。活动自开展以来取得了良好的效果，得到了市民的欢迎和大力支持！

　今年，此活动又向前迈进新的一步。作为传承中国传统文化、传播文明和志愿者服务精神的活动，对当代构建和谐社会具有重要意义。为此，我们希望以后开展“元旦义务送春联、画速写活动”，在以开展义务送春联、画速写、调查问卷为主要形式的基础上，展开创新，以更丰富的形式开展此项志愿服务活动。

　就今年元旦的“义务送春联活动、画速写活动”的情况看，我院有望在未来把活动的规模办得更大，争取把活动开展进乡，为更多的人民服务！我们相信，只要用心，路就会走得更远更宽！

范文二：学校文体活动总结

　为深入实施全国中小学课外文体活动工程，进一步深化素质教育研究，促进我校学生课外文体活动的开展，丰富广大同学的课外文化生活，我校积极探索开展课外文体活动的新途径、新方式，取得了良好的效果。

　 一、完善组织机构和制度建设，加强教师队伍建设

　我校专门成立了由分管副校长为组长的文体活动领导小组，教导处和文体教研室负责活动的具体实施和开展。制定了学校学生课外文体活动的发展规划和年度工作，建立、健全了学校课外文体活动管理的各项规章制度，加强了常规管理。

　在师资队伍上，学校选拔了一支数量充足、专业水平较高的校内外专兼职文体活动辅导教师队伍，辅导学生课外文体活动的开展；同时加强对辅导教师的业务培训，组织教师间相互学习、相互交流；把组织课外文体活动计入教师工作量，并纳入质量评价体系，对成绩突出者给予表彰和奖励。

　 二、成立课外兴趣小组，引导学生社团建设

　在组织和制度建设的基础上，学校引导学生成立了各类兴趣小组，成立了田径运动队和篮球队、排球队、武术队、健美操队等组织，同学们对此表现出浓厚的兴趣，踊跃参加。为此，学校进一步完善了体育设施的建设，建设了塑胶跑道、篮球场、足球场和排球场、乒乓球台，并对地育场地进行了整修，使各类兴趣活动小组都有充分的时间开展活动。

　这一系列措施的实施，激发了广大同学的参与热情，形成了良好的文体氛围。学校就势引导，一方面丰富了同学们的课外文化生活，另一方面积极参加胶州和青岛组织的各类体育、艺术竞赛活动，取得了良好的成绩，为学校赢得了荣誉。

　 三、积极开展群众性文体活动

　学校定时举办全校范围的运动会和艺术活动，积极参加市教育局组织的各位文体活动并获得了较好的成绩，使学生的热情得到更进一步的高涨，增加了开展活动的信心和勇气。

　为进一步丰富学生的文体活动，学校还要求每个班级安排一节体育活动课，取的方式可以灵活多样。另外两操一舞开展的扎实有效，受到学生的一致认可。

　 四、美化校园环境、完善体育设施

　学校在按照教育部《中学体育器材配备目录》配齐学校体育器材和音美器材的基础上，加大文体设施经费的投入，更新文体设施，提高文体设施档次，实现了设施设备的现代化和操场的塑胶化，并建设了文体活动专用教室。现在，校园环境优美，文体设施齐全，形成了浓厚的校园文化氛围。

　 五、学生素质提高，形成特色

　通过一系列措施的实施，学生的个性特长得到了充分的发挥，在德育、智育、体育和美育等方面得到全面的发展，大部分同学掌握了较高的文体活动技能，学校也多次受到表彰，临近的兄弟学校多次到学校参观学习。

范文三：教研活动总结

　本学期，学校在上级主管部门的关心支持下与学校各位教师的努力配合下，以全面推进素质教育和打造特色教育的精品为目标，以实施课程改革和提升教育质量为两大重点，以深化教研和科研为动力，以加强队伍建设为保障，以狠抓教育管理为抓手，教育教学质量有了新的提高。

　 一、积极推进课程改革。

　搞课程改革，态度积极，步伐稳妥，作风扎实，工作深入。我们把各方面的工作纳入到课程改革的体系中，并切切实实地加强了对"实施课程"的指导。

　1、加强学习，立足校本培训，全员参与。重点学习《基础教育课程改革纲要》、《义务教育课程设置实施方案》、各学科的课程标准（大纲）等文件，通过学习，明确新课程的指导思想、教育观念、改革目标和任务，相关政策和措施以及新教材教学的具体操作等。

　2、加强新设课程的实施研究。配合镇县有关部门，重点进行新课程任课教师的上岗培训，今秋，对全学区的起始年级坚持做到先培训，后上岗，不培训，不上岗。在培训学习和实践探索中，真正把新课程的新理念、新方法和新要求逐步内化为教师的教学价值观和具体的教学行为。

　3、大力宣传课程改革的必要性和紧迫性，使教师、学生、家长和社会各界形成课程改革的共识，创设课程改革的良好氛围，配合区教育科组织有关教学调研，认真做好对新课程学习、宣传以及实施情况的总结。

　 二、切实提高教学质量。

　教学质量是学校的生命线，教育质量的优劣直接影响到学校与教师在社会上的声誉和形象。为此，本学期我们做了以下几点工作：

　1、开学初要求语数老师列出本班被辅导对象，根据本班的实际情况，找出存在的问题，分析问题的根源。加大培优辅差力度，增强教师的质量意识，共同寻求科学合理、切实有效地提高教学质量的对策，使后进生取得了进步。

　2、强化教学过程管理，在备、教、改、辅、考等各个教学环节上，狠抓规范，落到实处。

　备课，必须在依纲扣本的基础上写出规范的教案，坚决杜绝上无准备之课。新任教师备课要写详案，每位教师超前一周备课。

　上课，要严格执行课程设置方案，把握好教学进度，大力推行教学现代化手段，积极探索教育信息技术和学科教学整合的途径和方法，结合教材实际，积极组织学生进行自主性学习、探究性学习、合作性学习，在传授双基的同时，重视学习情感与学习能力的培养。本学期每位教师听课15节以上，每位领导的听课20节以上。

　作业布置有明确性和针对性，不机械地重复地盲目地抄写，注意作业的深广度和份量，及时检查、批改、讲评。

　认真组织期中考试和期末考试，以考风促学风，教师认真做好阅卷、分析、讲评工作，努力为差生学业辅导，同时加强他们学习兴趣、学习态度和学习习惯的培养。

　3、抓好教研组建设，教研组长和教师共同参与、协调学校教学管理工作。教研组长认真组织教研活动，做到了时间、地点、人员、内容、主持人"五落实"。对于组内开设的常规课、汇报课、示范课、研讨课等公开课，参与听课、评课，并形成了良好的教研氛围，促进了教研活动质量的提高。

　4、精心准备，切实做好自身的教学工作，我处加大了教学调研的力度，对部分年级、部分学科的课堂教学质量的调研主要用听、看、测、问等形式。听：即听随堂课；看：即看教师的备课笔记，作业批改；测：即是对学生的学习状况进行抽测；问：即问卷调查，了解教育教学中突出的问题。

　5、抓好特色教育，发展学生的兴趣爱好，个性特长。舞蹈、绘画、书法、鼓号队等兴趣班，既抓了普及面，吸引更多的学生参与，又抓了提高层，并在各类竞赛中获奖。

　 三、大力抓好队伍建设。

　良好管理体制和一支高素质教师队伍，是我们顺利实施课程改革，提高教育质量的重要保证。抓好队伍建设是我处工作的一个重要任务。

　1、抓好教师的培训工作，本学期有做好教师的培训工作，对各年级语数教师进行了新教材培训。同时发挥了中老年教师的传帮带作用，抓好中青年教师自身的再提高工作。

　2、抓好骨干教师的培养工作。本学期启用了一批既肯干又能干的骨干教师安排到教学的重要岗位上去挑大梁、压担子。尽力为他们提供展示个人才能的条件与机会。

　3、以教科研为先导，以课题为载体，在教学与科研中优化师资队伍的业务素质。首先，选配骨干教师加入校教科室，加强教科研的领导力量，其次，在教科研工作的运作过程中，坚持两个抓。

　（1）抓重点研究。注意处理好重点与一般的关系，集中力量抓了省、市级两个课题的研究工作。（2）抓群众性研究。每位教师根据自身教学实际自选课题，并根据学校的主课题，确立深入到课堂领域的子课题组成课题组，把课题研究与教师的教学工作有机结合起来，以此促进了教学水平的提高。

　 四、努力建立规范的教学秩序。

　建立规范的教学秩序，创设良好的教学环境，是提高教育质量的重要保证，也是一所学校崭新的精神面貌的具体体现。

　1、课程标准是教学大法。是在具体的教学领域和实践中必须遵循的"法律"，因而严格地按照课程标准来开设课程，安排课时，制订教学进度，控制学生在校活动总量。教师在具体执行时，无随意变动课程、增减课时，坚决做到了按表上课。

　2、抓住了新学期刚开始的有利契机，加强了对《小学生日常行为规范》的贯彻与落实，坚持不懈地抓好了学习常规的训练与课间活动的管理。努力创建了一个洁净、文明的校园。

　3、因地制宜地组织了体育课堂教学，严格推行“雏鹰起飞”广播操，开展各项体育达标训练与各类游戏活动作为主要的体育教学内容。此外，也有序有效地组织了各类活动课。

　本学期，在全面推行课程改革和理直气壮抓教学质量的新形势下，我校既面临挑战，又充满机遇。我们抢抓机遇，上下一心，负重拼搏，与时俱进，共创了我校教育教学工作的新局面。

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　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是我精心整理的销售本周工作总结范文，欢迎阅读与收藏。

销售本周工作总结范文1

　自从我20_年加入_公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20_年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　 一、品德素质修养及职业道德

　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售_信心的源泉。

　 二、工作质量成绩，效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　 三、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

　1、认真的接待顾客做到3米问好询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

　2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客的广告。

　3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员取分心的方法减轻顾客的压力。

　4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

　6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

　 四、工作中的不足和努力方向

　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。

　作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。

　总之，在这一年里我工作并快乐着！

销售本周工作总结范文2

　回顾一年来的工作，自己作为一名_x的销售员，在领导的指示下，不断的向着更稿的地方攀升。在工作中，也经历了不少的事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住时间的流沙，转眼间，这一年已经成为了过去！

　现在新的一年开始了，看着过去一年经历和留下的成绩，尽管感到有些不舍，但是我们还是要继续前进。但是在此之前，我要对自己这一年来的经历做一个工作总结，希望通过自己的总结，能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下：

　 一、明确发展路线，紧跟公司发展

　近年来，公司正处于高速发展的道路上。为此，对作为销售员的我么，也在不断的提高要求，提高工作目标。为了能更好的在过去这一年里完成工作，我在工作中严谨的学习领导讲话，认真吸取公司的发展方向，和目标，并在领导安排的培训中努力的发展自己，提升自己的工作能力，提升个人的工作成绩。

　在期间，我还结合自己的优势，积极的转变自己的工作方式。为此，我在工作内外都积极的提升自己的，并向优秀的同事看齐。在于同事们的交谈学习中，我吸取了很多的优秀经验，并通过不断的实践锻炼，将适合的经验和方法带入自己的工作，提升个人的工作能力。

　 二、积极的扩展自己，提升个人的能力和认识

　在工作外，我努力的通过各种方式提升自己的销售能力，除了参加培训，以及和同事们的讨论。我还养成了写总结的好习惯，将自己的不足和优势都记录总结，提升个人的认识，并积极的去发展或改正。

　此外，我还积极的去了解我们公司产品的详细情况，对产品的生产和效果有了更深的了解，这不仅仅是为了在推销的时候能有更多的说法，也是为了让自己更加的了解我们的产品，增加自己的信心。同时，我还不忘去学习业界同行的产品，互相对比，找到自己的优势和不足，为自己的推销工作做好。

　 三、个人的不足

　反思一年来的情况，自己的问题就是在顾客的维护中没能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维护，这对销售来说是非常不应该的！为了能在销售路线上更有突破，我必须改正自己的错误！

　 四、总结

　时间过去的很快，作为销售人员，我必须更加努力的抓紧时间，去提升自己，让自己进步！这样才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地。

　1、想要收获，必先给予

　一个合格的销售员，不是把东西卖出去就行了，而是与客户建立良好的渠道，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益，在销售产品的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品上面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些，虽然大多受客户不会看，但是也不是每一个客户都是傻子。

　这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是自己。

　我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，就是新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道我们产品的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼品，那些小礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的是公司报销，更多的时候是我自己去购买作为赠品。

　这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人气就比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还会给他们一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消费者，想要得到必先给予，有舍有得。

　2、尊重送给每一个客户

　客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应该给予他们足够的'尊重，我们的产品不是的，竞争对手非常多，如果不尊重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他们可以得到更多的客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非常清楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是却没有在意我，为了讨好另一个客户，却不招待我，这让我感到了生气，我当时的确有需求，如果店主来的话一定会成交一单，但是却错过了，所以我工作的时候对每一个客户都非常重视，无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他们足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人更多了。

销售本周工作总结范文3

　又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20_年的任务。现在简单总结：

　 一、找准销售客户

　现在买车的人很多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还需要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必须是需要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力，我们销售的对象是必须要有购买能力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，成功人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想办法获得他们的****让他们对我们的产品感兴趣，让他们有购买欲望，这也是我们销售人员需要做的，的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选，让他们对我们的产品有一个详细的了解，直接在线上达成协议的很少，对于很多人来说购买一辆车不是一件小事，必须要慎重考虑，要看到具体的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力，还要有智慧。

　 二、扩大宣传渠道

　再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全笼罩，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣传工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的，但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象，这不但能够给我造势，更能给我提供更多的客户，客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息，只要他想买就一定有需求，有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。

　 三、做好售后服务

　作为销售我们同样也需要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助，如果我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望，从而让我们的工作不好做，但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传，从而得到更多的客户。

　经过了一年忙碌紧张的工作，我也从中总结出了很多道理，对待客户一定要好，要前后一致，让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力，更上一层楼。

销售本周工作总结范文4

　新气象经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷！我现在简要汇报一下近期工作情况总结如下：

　 一、经营部上半年经营情况

　在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9、6%。累计购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。

　 二、搬家情况简介

　1、现实工作环境介绍

　有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天！

　晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了。”

　2、新厂区介绍

　为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产（中小包装、软包装、棕油袋）洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产！

销售本周工作总结范文5

　随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助！

　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的

　我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握、承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

　工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因：

　1、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

　2、个人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

　3、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

　因此我也针对自己的不足作一些：

　1、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　3、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！

试卷分析

一般2-3分钟，遇有特殊天气 增加2分钟左右

中央电视台天气预报,诞生于1980年7月7日，由于紧跟着中央电视台《新闻联播》播出，因此也被称为"新闻联播天气预报"。

开播最初，每天的文稿都是由气象台负责撰写，然后传真给电视台；所用的图就一张24小时预报图，播报员就是围绕着它说话的。那时候没有什么技术含金量，每天都用手绘完成（铅笔画好之后再用鸭嘴笔描粗），画好后中央台派车来取。

1985年，观众看到了由卫星拍摄的台风动画云图。之后还增加了中国责任海区天气预报，为海上航运、捕捞、勘探进行气象服务（1989年2月6日改在午间新闻中播出）；另外在夏天还增加了台风预报图。

伴随着新一代广播级电视天气预报制作系统的建成，1993年电视天气预报迎来了又一次重大突破。就背景图而言，形式上出现了三维立体天气符号；内容上全国天气趋势时效由24小时延长到48小时。

跨入21世纪，新的背景画面还在继续增加或者更新。2003年3月3日预报时效再次拉长到72小时。另外根据观众对气象信息的不同需求，按季节、天气气候和配合重大活动等热点，陆续推出了一系列小栏目：如24节气、春播天气、麦收天气、各种灾害性天气成因以及防灾减灾、一周天气回顾、天气气候评述、节日天气、香港和澳门天气气候、长江三峡天气气候以及天气知识和术语等科普小栏目等等。

2004年初增加了最高气温预报，针对重大影响天气的5天天气预报；

2005年1月18日首次发布了“空间天气预警”，利用FY-2C星的监测资料向社会公众发布……

总之，既有传统意义上的短期预报预警、中期预报和展望，也有区域性的监测预警、典型城市或区域的个例分析，在针对当前热点进行天气解说等等。所有这些，科技做出了不可磨灭的贡献，由此也连带印证着气预报的内容越来越丰富，天气预报的依据更多、准确性更高了。

寒生活自我总结

是这样的，你的问题主要是“农业地域类型”分类及其特点没有弄清楚。

这儿我给你详细说一下：

“季风水田农业”抓住“季风”，故其主要分布在东亚、南亚及东南亚的季风气候区。图中显示为我国的长江流域（及其以南），以水稻种植业为主，所以地域类型是“季风水田”。这儿你一要明确季风分布范围，二要了解我国水稻的主要分布区。不是所有的季风都是种水稻，比如华北平原就不是。大概是湿润区才有种植。东北也有。

“商品谷物农业”种植的主要是小麦或玉米。所以以旱地为主。且商品率高，多分布在地广人稀的地区：美国的中央大平原就是最典型的。当然这个地方，书上有关于该农业地域类型的分布。你要去找来记忆。至于我国，你主要掌握我国东北地区有这种农业地域类型就好。同时抓住两个关键：一是种植对象以小麦和玉米为主，二是地广人稀的地区且商品率高。

那么你在答题时弄错的原因我估计你是把我国商品粮的概念与商品谷物农业类型的概念混淆了。商品粮基地可以是水稻（长江流域及珠江三角洲的七个主要商品粮基地）也可以是小麦（东北的两个）。而商品谷物农业则主要是小麦或玉米。

“气候对当地农业发展的限制性因素是（答案：季风不稳定，降水变率大。我答错了。）”这是必须要记得的，季风不稳定主要与夏季风强弱有关。易引发旱涝灾害对农业产量有影响。我国和印度等季风分布的国家都有这样的问题。这要知道。不但这些还要更多的我国各农业区的限制因素要了解。我给你些资料你看看

一、东北区（黑、吉、辽）

1、自然条件分析

（1）长冬严寒但夏季温暖，日照时间较长，一年一熟；年降水量平均达400—600mm，属湿润半湿润区，灌溉水源充足。

（2）东北平原地势低平，土层深厚，遍布肥力较高的黑土，对农业机械化耕作极为有利。

（3）冻土广布，保证了土壤有较好的墒情。

（4）沼泽地面积很大，也已通过排干水分来开发利用，但在开发中也引起了气候变干，所以沼泽地开发不宜过量。

（5）本区纬度较高，热量不足，农作物在秋季降霜早或春季温度低时会受到低温冷害，农作物大幅减产。

2、农业特色

（1）以玉米、春小麦为主的商品粮基地，主要在三江平原和松嫩平原。

（2）以大豆、甜菜为主要经济作物，大豆产量占全国的1/3以上，出口量占全国90%以上，黑龙江是我国最大的大豆产区。甜菜产量占全国一半以上，以松嫩平原为最多。

（3）其它经济作物有亚麻、柞树（柞蚕）、苹果、烤烟等。

二、黄河中下游区（陕、晋、豫、鲁、京、津）

1、自然条件分析：

（1）多数地方属于暖温带，夏季气温相当高，农作物多为一年两熟或两年三熟；大部分地区雨季短，降水集中在七、八两月，春旱（春季和初夏干旱）威胁农业生产是个普遍问题。由于气候比较干燥，多数地方灌溉水源不足。

（2）华北平原、渭河平原、汾河谷地的许多地方，盐碱危害很严重。

（3）黄土高原的黄土由较细的粉沙颗粒组成，便于耕作，黄土含有不少氮磷钾等养分，比较肥沃。但土质疏松，地表无植被保护，水土流失严重。

2、农业特色：

（1）冬小麦、玉米为主要粮食作物，主要分布在华北平原，其次是渭河平原、汾河谷地。黄土高原谷子种植较多，山东丘陵和低山甘薯种植较多。

（2）棉花是本区最主要的经济作物。冀、鲁、豫三省是我国最大的产棉区和商品棉基地，渭河平原和汾河谷地也是重要的产棉区。本区植棉的有利条件：夏季气温高，对棉花生长有利；秋季晴天多，对棉花的后期生长和收摘也有利；再加上粉沙性的土壤适宜棉花根系的生长发育。

三、长江中下游区（湘、鄂、赣、皖、苏、浙、沪）

1、自然条件分析：

（1）淮河以北是暖温带，其余都属亚热带，夏季气温很高，江汉、洞庭湖、鄱阳湖等平原，周围山岭环抱，不易散热，都以炎热著称。农作物可以一年两熟或一年三熟。淮河以北是半湿润区，其余都是湿润地区。春末夏初，梅雨适时适量，对水稻生长更为有利，如果梅雨过短或过长，就会出现旱灾和涝灾。进入7月，梅雨结束，在副热带高气压控制下，天气晴燥，形成伏旱，此时，热量充足，蒸发量大，农作物生长旺盛，必须保证有充足的水分供应，所以抗旱任务很重。

（2）平原广阔，河网稠密，灌溉水源充足。

（3）江南丘陵红壤广布，红壤有机质少，酸性强，土质粘重，我国南方主要低产土壤之一。

2、农业特色：

（1）淮河以北以种植旱粮为主（江淮地区），以南以水田为主，江汉平原、洞庭湖平原、鄱阳湖平原和长江三角洲都是著名的水稻产区，本区水稻的种植面积和产量都在全国占第一位。小麦也是本区的重要粮食作物。

（2）经济作物有棉花、油菜、桑蚕等。江汉平原、长江中下游滨海沿江平原和杭州湾沿岸是我国主要的棉花生产基地之一。（植棉条件：热量充足，土层深厚、肥沃，植棉历史悠久，技术条件好，商品率高。不利条件是春夏有梅雨，夏季常有台风袭击，秋季有连阴雨）油菜播种面积广，成为稻田的越冬作物，浙江、江苏两省的太湖平原是我国最大的桑蚕基地，是著名的“丝绸之府”。

（3）江南丘陵的红壤区，适宜茶叶、油菜、杉木生长，产量很大。

四、南部沿海地区（闽、台、粤、桂、琼及香港、澳门特区）

1、自然条件分析：

（1）我国纬度最低的一个区，北回归线横穿台湾和两广；濒临海洋，夏季风从太平洋、印度洋带来大量的水汽，造成这里丰沛的降水，雨季从4、5月份开始，延续到9、10月份。本区气候炎热多雨，无霜期长，作物几乎可以全年生长，耕作制度为一年两熟至三熟。

（2）台风活动频繁，侵入我国的台风约80%在本区登陆。台风形成狂风暴雨，带来一定灾害，有时也可缓解沿海地区的旱情。

（3）地形大部分为丘陵山地，平原面积不大，珠江三角洲和台湾的西部平原是本区最大的两个冲积平原。

2、农业特色

（1）水稻在本区普遍种植，珠江三角洲和台西平原是重要的稻米产区。甘蔗是本区最重要的经济作物，粤、闽、桂成为全国重要的蔗糖供应地，珠江三角洲的产量更占重要地位。

（2）珠江三角洲的基塘农业：在低洼易涝区挖地成塘，堆泥成基，塘中养鱼，基堤上栽植桑树、甘蔗、果树和花卉，以塘泥作桑、蔗、果树的肥料，桑叶养蚕，蚕粪、桑叶、蔗叶又可作鱼饵，塘基互养，形成了一个良好的水陆互养的基塘农业人工生态系统。据基上种植的作物不同，有“桑基鱼塘”、“蔗基鱼塘”、“果基鱼塘”等种类。

（3）有橡胶、剑麻、油棕、椰子、咖啡、可可、胡椒等热带作物，海南岛的橡胶种植在全国占重要地位。

（4）有香蕉、柑橘、菠萝、荔枝等热带、亚热带果树。

（5）台湾的樟树颇为著名，樟脑产量居世界首位。

五、西南区（川、黔、滇、渝）

1、西南三省一市在北纬35°以南，云南省南部还伸入到北回归线以南。四川、贵州、重庆和云南大部分地区属亚热带，云南南部属热带。川滇西部的高原山地海拔很高，气候显著降低，形成高山气候。

2、四川盆地终年湿润，雨量充沛，霜雪少见，可生长甘蔗，柑橘，柚子。四川盆地的紫色土含有丰富的磷钾等养分，比较肥沃。

3、成都平原为冲击扇平原，气候温暖，土壤肥沃，开发较早，人口稠密，灌溉便利，农业生产一向发达，早有“天府之国”美誉。平原上有著名的都江堰水利工程。成都平原是全国重要的商品粮基地，盛产稻米、小麦、油菜籽等，生猪、桑蚕的生长也很有名。

4、云贵高原上的河谷盆地，当地称为“坝子”是重要的水稻产区，高原上的喀斯特地貌区，因溶洞、地下河漏水严重，地表水缺乏，要注意兴修水利，以保证农业生产的用水。

5、滇南谷地（包括西双版纳），属热带季风气候，农作物全年可以生长，且冬季不受寒潮侵袭，夏季又无台风危害，具有发展热带作物的良好环境，现已成为我国重要的橡胶生产基地。

六、青藏区（藏、青）

1、本区纬度同长江中下游，黄河中下游地区相当，但因地势很高，形成独特的高原气候。其特点是太阳辐射强，日照充足，气温低，日较差大，年较差小，迎风坡降水多，高原面上降水少，拉萨有“日光城”之称。（地势高，空气稀薄）。

2、农业受气候限制，适于喜凉的青稞、小麦生长。牦牛、绵羊、山羊是高原上分布最广的三大牲畜。草场主要分布于高原湖泊周围和河源地区。

3、湟水谷地和黄河谷地，比较宽阔，降水较多，土地肥沃，是主要农业区。柴达木盆地，由于祁连山、昆仑山的冰雪融水和山麓地带的地下水较为丰富，不少地方可以引水灌溉发展农业。盆地低部地势平坦，宜耕荒地连片，便于机械化开垦和耕作。

4、雅鲁藏布江谷地：来自印度洋的西南季风带来的湿润气流，使这里的降水较多，冬季不受寒潮影响，比较温暖。西藏的重要粮食作物——青稞，主要分布于此。

5、“西藏的江南”——喜马拉雅山的南坡：来自印度洋的西南季风在这里降下大量的地形雨，呈现浓郁的亚热带和热带风光，特别是察隅一带。在肥沃的河谷地带，橘子树枝青叶茂，香蕉园终年翠绿，水稻田随处可见，新辟的茶园散布在缓坡山岗上，人们称之为“西藏的江南”

七、西北内陆区（内蒙、宁、甘、新）

1、本区地处亚欧大陆腹地，深居内陆，远离海洋，加上周围高山、高原的阻挡，海洋水汽难以送到，水循环很不活跃，是我国气候最为干旱的地区。气候表现为强烈的大陆性气候，其特点是降水少，多风沙，气候干燥；晴天多，云量少，日照丰富；气温日变化和年变化大。

2、山地降水和冰雪融水是这里农牧业生产的主要水源。西北区光热充足，气温日较差大，对植物来说，白天气温高、光照强，加强了植物的光合作用，有利于碳水化合物的合成；夜间气温低，减弱了植物的呼吸作用，减少了养分的消耗，因此，本区所产瓜果品质十分优良。

3、富有特色的灌溉农业。本区农耕必须依靠灌溉，有河水、冰雪融水、地下水灌溉的地区，小麦、水稻、棉花、油菜、甜菜等都生长良好。

（1）宁夏平原、河套平原是我国著名的灌溉农业区。这里利用黄河流向微微倾斜的自然坡度，开挖引水渠，引黄河水自流灌溉。宁夏平原至今保存有秦渠、汉渠等著名渠道。平原上沟渠纵横，阡陌相连，稻田密布，村舍向望，被人誉为“塞上江南”。河套平原发展成为“塞上米粮川”。

（2）甘肃河西走廊和新疆的灌溉农业仅限于高山山麓的冲积平原上，这里土质较好，山地降水、冰雪融水和地下水等水源充足，利用这些有利的自然条件，开荒垦殖，引水灌溉，把荒漠变成了肥沃的绿洲。塔里木盆地和吐鲁番盆地是我国长绒绵的主要产区，这里无霜期较长，夏季气温高，积温量大，日照充分。新疆吐鲁番盆地，有引地下水灌溉的特殊工程—坎儿井。

4、重要的畜牧业基地。内蒙古草原是我国最大的天然牧区，东北部的呼伦贝尔草原因降水较丰而成为我国水草最丰美的牧场和打草场，三河一带出产的三河牛、三河马，闻名全国；宁夏所产的滩羊是稀有的优质裘皮羊品种；新疆境内的天山、阿尔泰山，地形雨较多，山腰以云衫林为主的山地针叶林，以上以下生长牧草，以上为夏季牧场，以下为冬季牧场，天山山地是新疆的主要牧区，所产细毛羊是优良畜种。

5、本区由于不合理开垦，过度放牧，任意樵，造成严重的沙漠化危害。防风固沙，减少风沙危害，防止沙漠蔓延和草场退化，是本区环境治理和改造的重要任务。

连续性观察日记怎么写四年级

寒生活自我总结500字（精选11篇）

　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是我为大家收集的寒生活自我总结500字（精选11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

寒生活自我总结1

　快乐的寒就要结束了，期中，在学习方面陈泽宇按照完成了各项作业，语文完成了寒作业大本、字帖一本、阅读了《淘气包马小跳系列之超级》《宝葫芦的秘密》《淘气包马小跳系列之四个调皮蛋》《科学家的故事》书籍、在家长的指导下写了两篇读后感、与妈妈一起完成了创新作业连环画；数学完成了寒作业大本、口算、100道奥数题、与爸爸一起完成了创新作业物体的测量；英语完成了寒作业大本、利用学习机学习了“趣味记单词”等。

　在生活方面，能力所能及的帮助大人干点家务活，如叠被子、拖地、倒垃圾；吃完饭后能主动的要求洗碗；爸爸妈妈下班回到家时，能把拖鞋整整齐齐的摆放在门口；要是听到大人说“今天好累呀”，他能帮你捶捶背。看到这些感觉孩子已经长大了，作为父母也感觉很欣慰。

　寒期间参加了为期一周的冬令营，锻炼了自理能力，也让孩子看到了自己的不足之处；还积极参加了晨报组织的花季小记者活动，如听了一堂消防知识讲座、参观了可口可乐公司生产线、观看了《绿林大冒险》**等。

　在体育锻炼方面，每天能够坚持练习跳绳、立定跳远；周末与父母一起到户外徒步、滑雪；晚饭后与妈妈一起玩鸭子步、兔子跳、单腿跳游戏，每天都玩得大汗淋漓。

　丰富多彩的寒生活结束了，将迎来新的学期，新的挑战，希望陈泽宇能够继续发扬自己的优点，改正自己的不足，勤奋学习，在快乐中学习，在学习中收获。

寒生活自我总结2

　轻松又愉快的寒生活马上就要结束了，期里，作业做得好不好，表现的怎么样？都来说一说吧。

　下面是我在寒期间的表现。

　可以说，我在整个寒期间的表现呱呱叫，就是妈妈说的：“小子，过了个年头就长大了一岁，又懂得更多的知识了！”妈妈对我的表现非常满意。在家里我能主动帮父母干一些力所能及的事情，像盛饭，洗碗，打扫卫生、整理房间等方面表现得都很好。尤其是倒垃圾这方面，我给了妈妈很大的惊喜。妈妈准备去倒垃圾，走到垃圾桶跟前，一看里面光光的，谁倒的？我嘻嘻一笑：“我倒了。”第二次垃圾桶又是光光的。妈妈嘴里念道：“这孩子，做好事还不留名呢！”这以后，倒垃圾一事就与妈妈无关了。

　还有，我还跟姐姐学习了怎么做饭这一伟大工程。学会了冲鸡蛋水、煎馒关、削姜皮，切姜丝，切红萝卜丝（虽然切的像红萝卜条一样）。

　另外，每天晚上，只要我一听到奶奶的车响声，我准会在第一时间跑出去给奶奶开大门，推车，接着给奶奶热饭，热菜，最后再端到奶奶面前。

　新的学期马上要开始了，我要继续保持好的方面，争取来个“芝麻开花——节节高”（妈妈说的），同时我也要改掉我的不足。我相信，通过我的努力，我会有更大的进步！

　最后，祝大家新年愉快，20xx年大吉！

寒生活自我总结3

　如果要我用一种事物来比喻时光，我想那应该是襁褓中的婴儿，因为他不在乎任何人的强求和挽留，他也听不懂任何人的命令与抱怨，他总是在人们不知不觉中来去匆匆。

　真是太快了，我的寒生活，伴随着一个让人心情极度阴暗的阴霾天结束了。回忆起寒里的点点滴滴，还真是丰富多彩。如果要让我用一句话来总结我的寒生活，那两本书，一张图，构成多彩的寒生活。让我的寒生活变得更加有意义。

　有人说：“读史可以明智”。读书是在如画风景中捡拾朝花，寻找生命感悟的花絮，读路遥的《平凡的世界》，便如西湖泛舟，你随手可以摘到启迪生命的莲子，整个身心都沐浴在西湖莲子的香气中。人物的内心独白是西湖如翡翠般的水，有一澄到底的清澈，有激起成章地波动。你会觉得生命是一幅浓妆艳抹的水墨风景画，沉重中蕴含着精彩，暗淡中蕴含着灿烂。而读《钢铁是怎样炼成的》犹如攀登雪峰，在凛冽的寒风中感受青松的坚强，红梅的不屈，愈往上走，一会儿一朵雪莲会突然扑入你的眼帘，一会儿一丛绿草会引入你的眼眸，这雪峰上的生命正是保尔精神的浓缩，寒风中的雪莲绿草，将人生的不屈与坚强在雪峰上深深定格。

　一张图的收获，“至乐莫要读书，至要莫要仁孝”，这便是我对二十四孝图的感触，他会使我身体力行牢记终身。

　两本书，一张图，虽简约但不简单。因为他让我有收获，并化为无形的气体，将我的生活充满，使之丰富多彩。

寒生活自我总结4

　快乐而短暂的寒生活已经结束,新的学年新的学期即将开始。同学们在寒里表现良好，无重大安全事故发生，平安返校，社会反响良好，树立了卢家巷实验学校学生的好形象。寒中感动的人和事太多太多，同学们中的先进榜样也太多太多，现总结如下：

　在寒中，许多同学都能做到关心体贴父母，主动承担家务，争做自理小能手，和家人一起迎接春节的准备工作，积极打扫房间，张贴春联，在实践中深化学习春联知识，和家人一起做团圆饭，迎接新年，从中体验到了父母的辛劳，让他们懂得珍惜父母的劳动成果，感受家庭的温暖。主要做到了三会：会整理房间,会洗衣,会烧简单的菜.学会对长辈,对邻居的文明用语,礼貌拜年。

　在寒中，队员们能积极开展“红领巾读书”活动，有目的的选择一本或几本好书进行阅读，能写好读后感；还能进行“网上阅读活动”，不断增加自己的知识，提高了写作水平。

　开展“绿色上网，从我做起”活动，能从自己做起，管住自己的脚，坚决不进入社会网吧，主动避免受到互联网的负面影响；能学会关心伙伴。

　在学习游戏之余，同学们都能注意人身安全，不玩水、火、电,不燃放烟花爆竹，注意交通,饮食卫生的安全，不暴饮食,不过度玩耍,外出活动要遵守交通规则，参加健康有益的活动。勤俭节约，不向父母提过高要求，正确处理自己的压岁钱。

　总之，我们的寒是过得快乐而充实的。

寒生活自我总结5

　时光如水，岁月如梭。唉!一眨眼，一个寒又过去了。在这个发生了许许多多的事情。

　过了一个年，我们都长大了一岁。似乎同时我们也跟着年龄的增长而变化，再次回到学校，我觉得同学们都比以前更懂事了、更成熟了、更努力了、更认真了。想起刚上初中的那段时间，我们都还带着小学生的稚气，来到这个美好而又和谐的校园。整天在走廊上追打、嬉戏、拥挤在栏杆上，无所顾忌，每天都在疯玩。嘻嘻，现在想起来觉得那时的我们真是太幼稚、太不珍惜能在这美好的环境里学知识。

　时间过得可真快，又一个寒过去了。我不禁扪心自问：在这个寒里我究竟做了什么、又获得了什么。只知道自己每天都是睡到12点才起床，吃完午饭。玩到3点才做作业，然后到4点又玩电脑，玩到5点就下来吃饭，吃完饭到9点多才做作业。(而且每次做作业都吃一边吃零食，一边做作业)就这样一天又眨眼间过去了，接下来的每一天都是这样度过的。现在开学了，我就开始后悔自己当初为什么那么贪玩、为什么不多看一些作文选、为什么不好好利用这宝贵的时间。我知道过去了就是过去了，再怎么后悔、怎么使唤，那段时间也不会再回来。现在，我们唯有踏踏实实过好每一天，将每一天过得充实，这样到了结束的时候，我们就不会再流着眼泪说：“后悔自己当初没怎么样、怎么样。”

　寒已经结束，我们又要回到学校继续学习新知识。面对新的学期，我们又要以全新的姿态，迎接新的学年了。

寒生活自我总结6

　x天的期马上就要结束了，打开记忆地键盘，整理期地收获，这个期过得既轻松又紧张，既丰富多彩又增长知识。

　首先期不仅按时完成了老师布置地作业，还参加了不少课外班，尤其在期我地英语可是一点没放松，不仅学习新概念英语，还投入紧张地备战剑桥英语考试地考前辅导中，每天大量地单词要记，重点地语法要会应用，弄清了一般现在时、现在进行时、一般过去时、现在完成时等时态地结构和用法。不仅如此，还学习了国际音标，知道了通过音标记忆单词是最好地方法。在期，我地好朋友张会子地爸爸给我们做了奥数专题辅导，有年龄问题、行程问题、流水问题等，他爸爸不仅讲得细而且更清楚，以前地一些疑惑，也迎刃而解。

　最让我收益颇丰地是观看钱文忠老师讲地《三字经》，每一组短短地三个字，竟然蕴涵着中华博大精深地文化内涵和历史渊源，深感自己所知地太寡，所学地太少；其次还观看了二十集纪录片《唐之韵》，系统清晰地讲述唐诗发展地脉络和唐诗地辉煌；八集纪录片《望长安》，让我更加热爱我生活地这片土地，更加自豪我是一个西安人！

　最后期我还参加了小主持人班、拉丁舞班，跟爸爸学游泳，跟妈妈去旅游，跟姥姥、姥爷去芙蓉园，你们说我地期生活丰富吗？

　储存期地快乐，收回放飞地心灵，新学期就要开始了。

寒生活自我总结7

　放了寒出去打工了，是去超市当临时促销员了，虽然时间不是很长，但是我的收获却很大！对此我做了以下的工作总结：

　①挣钱真的很不容易，我们一定要体谅家长们的辛苦，我们一定要节省不要铺张浪费！

　②工作真的很无聊，所以为了我们将来一定要好好学习！

　③其实超市的东西也不一定是好的，我在我卖货的柜台附近就发现了一些过期的食品，所以大家去超市买东西一定要看生产日期哦！

　④超市的干净其实只是表面上的，大家看到地面什么很干净，可是你们去过仓库什么的么？别的地方我就不说了就在超市里面的柜台下面就发现了老鼠在那里狂奔，那速度。可真是快啊，估计这些老鼠都是练出来的。呵呵!

　⑤关于超市的一些促销，其实就是把一些快过期或者比较烂的东西进行低价抛售，比如那个香蕉，原本是2.98元一斤，可是那些被人们挑剩下的就变为了2元一斤，这些否是难免的，人家有不想赔钱。

　⑥现在不是有限塑令么，要塑料袋还要掏钱，所以人们就开始疯狂的拿那些装散食的简易塑料袋！

　⑦超市那些所谓的抽奖，咱么也就能拿个酱油食盐，可是那些拿走电视机的.都是内部人员，你们是永远抽不到的。

　我只是对我寒工作期间的事情进行了一下简单的记录，等我们毕业了以后还会发现更多更多的。其实社会真的是一个大炼炉啊！进入社会后我们会明白的更多！

寒生活自我总结8

　作为还有一年多的时间就要步入社会参加工作的大三学生，为了丰富自己的工作经验，增加实习经历。我决定利用这个寒，和其他几名同学一同来到xxx集团的一个在建项目工地实习。

　1月20日天气晴朗，一大早，我和其他几名同学前往xxxx工地实习。由于我们只在这里实习几天，一个工地不方便同时接待我们这么多人。我们分为两队分别在同一期工程的两个工地。实习的内容也很简单，男生和工地里的师傅一起上工，和他们做一样的工作，我自己一个女生则在资料室给办公室的其他人打下手。

　短短的实习结束了，我收获了很多，但是，确是对自己未来的前景更加清晰也更加迷茫。清晰的是，我了解了工地的具体情况，看见了建筑工人真正的辛苦，以及日常的工地办公室的工作；迷茫的是，我意识到女生在工地上是有多么的不容易，既要承受男生一般的体力劳动，还可能还要承受男生在工地不会有特殊对待。本我在高考之后填志愿的时候，之所以选择的这个专业就是为了成为一个可以管着男生的女包工头。我就是奔着工地去的，但是事实打败了我的天真。见得越多，人生感悟及越多，这次实习改变了我对未来人生的想法，改变我那些不切实际的想法还来的及。

　这样一次实习，让我们无论从知识上还是为人处世上都学到很多，是非常有意义的一次实习。

寒生活自我总结9

　经过本次社会实践，我发现统计是统计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，统计后对传统统计方法、统计理论都将发生巨大的影响，从而引起统计制度、统计工作管理制度的变革。统计促进着统计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。在本次的社会实践过程中，不仅仅培养了我实际的动手本事，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。并且充分认识到自我的不足。统计本来就是一项十分烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。这样做帐时才能感觉左右逢源，越做越有乐趣，越做越有劲。

　本次社会实践已到达了预期目的，很多的统计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮忙。经过这次社会实践我对出纳、统计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞，对好多基础性知识还不是很肯定，需要重新回顾学习。对统计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会，明确自我需要努力的方向。我相信只要我继续努力，必须会有更大的提高。

　经过参加社会实践工作，我懂得了劳动的艰辛，懂得了做任何事都需要认真、耐心和良好的职业道德素质，让我更珍惜所有劳动成果，更合理使用父母的血汗钱。在其中我更是学到了一些为人处世的方法，懂得人与人之间的沟通。思想觉悟更是有了必须的提高。

寒生活自我总结10

　在xxx街道谢池社区举行的唱支山歌给党听主题微舞台活动结束后，我们的支教生活也进入了尾声。活动的落幕，最后的聚餐，离别的伤感悄悄在心底滋长。

　包括支教活动前的准备时间，我们相处了两个月。两个月前，我们互相陌生，仅仅擦肩而过的缘分，而因为共同加入了支教队这个大家庭，我们同甘共苦。

　两个月里，大家紧张积极的准备着各种开课需要，从画一幅幅形象可爱的海报，到一趟趟物品的购，从滨海两个半小时的车程到一起经历太阳的毒晒、雨水的洗礼，从蹲马路边到睡地板，我们一起经历的辛苦全在看到孩子们的笑脸、听到他们甜甜的喊声老师好中释然了。一个字来形容：值。滨海结束那天，孩子们在最后喊出：老师们辛苦了，大家心中波涛汹涌，生生压抑住心里涌上来的热浪。有这样一段经历真叫人难忘。然而只要有相处就会有酸甜苦辣个滋味，我们有过矛盾，有不同的意见，幸而最后我们都能沟通得以化解。

　两个月后，支教生活结束了，可这并不会是最后结果，是另一种新的相处方式的开始。也许我们每一个人不会天天见面常常联系，也许我们只是在碰到时点头微笑打个招呼，但无论过了多久，只要一想起这段温暖的日子都会让我们觉得值得而满足。要相信，所有走过的路，坎坷或幸福，收获一定多于汗水。两个月很长也很短。感谢大家可以和我一起创造这样一段闪亮的记忆。我们都是最棒的。很高兴遇见你们，真的。最后，我们不再见。

寒生活自我总结11

　这次寒，我在县税务局的一个科室进行了为期一周的社会实践活动。

　国税局主要负责由国家税务局负责征收的税种的管理、征收和稽查，主要税种有增值税，企业所得税，消费税，车辆购置税，海洋税，储蓄利息个人所得税等。

　我进行实践的科室是政策法规科，主要的工作内容有：负责涉税法律实务；负责组织对税收法律、法规执行情况进行日常管理性监督检查；承办重大税收案件的审理和行政处罚、听证工作；负责税收行政诉讼和行政复议等事项；负责货物和劳务税、所得税等税种的税政业务等。

　在这几天我跟税务局的工作人员一起上班下班，上班时间我做些力所能及的资料整理，或者是做一些简单的文字排版，表格整理的工作，空闲时间我会看一些往期的资料，浏览内网的消息等来了解税收。

　当然，在税务局学到的更多的是对于工作道德工作精神，工作制度的了解与学习。刚进税务局的我就体会到了工作制度的严明，还有从事税务工作的工作人员的敬业与热情，并且还学习了《税务人员职业道德教育》。

　税收与我们的生活息息相关，而无论从事什么职业、无论做什么事情，都要认真敬业负责，在税务局的这几天，对我有很大的触动，我会时刻警醒自己，用哥哥姐姐们告诉我的一句话就是：吧每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。

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个人周工作总结400字范文大全10篇

适合四年级连续性观察日记可以写选择观察对象、观察时间和地点、观察内容和方法、观察图画或照片、分析和总结、保持连续性等。

1、选择观察对象：确定自己要观察的对象，可以是自然界的事物，如花草、天空、昆虫等，也可以是日常生活中的现象，如天气、人物活动等。

2、观察时间和地点：确定观察的时间段和地点。每天固定的时间段进行观察，可以选择早晨、傍晚或其他特定的时间。确定一个观察地点，可以是窗外、花园、学校周边等。

3、观察内容和方法：记录自己观察到的事物或现象，可以包括外观特征、变化、行为等。使用简洁明了的语言进行描述，可以使用形容词、动词和名词等。尽量客观地记录，不要添加个人感受或臆断。

4、观察图画或照片：如果可能的话，可以通过画图或拍照的方式记录观察对象的外貌、变化和特征。画图可以更好地表达观察到的事物，而照片则能更真实地记录。

5、分析和总结：每天观察结束后，回顾自己的观察日记，分析观察到的变化和规律。总结出自己观察到的重要信息，并思考背后的原因。自己可以提出问题并寻找答案，或者提出自己的观点和解释。

6、保持连续性：坚持每天进行观察，并记录在日记中。在日记中注明日期和时间，以保持连续性和时序性。可以设置一个提醒或者固定的时间段来保证观察的连续性。

连续性观察日记的写作注意事项

1、准确记录：尽量准确地记录自己观察到的事物或现象。注意细节，观察并描述外貌特征、行为、变化等。避免添加个人臆断或主观感受，保持客观。

2、使用具体的语言：使用具体、生动的语言来描述自己的观察结果。使用形容词、动词和名词等来传达事物的特征和变化。避免使用模糊或笼统的词语。

3、记录时间和日期、使用图画或照片：在每篇日记中注明观察的时间和日期。这样可以帮助自己追踪变化和建立时间顺序，也方便后续的分析和总结。如果可能的话，可以通过画图或拍照的方式记录观察对象的外貌、变化和特征。

#工作总结# 导语 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们一起认真地写一份总结吧。本篇文章是 无 为您整理的《个人周工作总结400字范文大全10篇》，供大家阅读。

1.个人周工作总结400字范文大全

　时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

　一、外出了解市场

　这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。

　二、联系更多的客户，加深合作

　公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了xx位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。

　三、工作的不足

　这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。

　一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。

2.个人周工作总结400字范文大全

　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲 望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xxx的优质服务品牌。

　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

3.个人周工作总结400字范文大全

　认真算起来，加入新的公司已经有一周的时间了，经过陌生、熟悉、适应的过程，虽然只有短短7天的时间，但于我自身而言真的收获满满，新工作是我不曾接触过的领域，本以为严重跟不上节奏，内心也存在不小的焦虑，但事实上，公司内同事相处融洽，遇到不懂的问题，上级也会及时帮助，现对我入职一周进行如下个人的工作总结：

　一、整体感受

　入职第一周的工作相对来说还是轻松的，在了解公司的工作流程后，开始熟悉各项所需技能，只有前期将基础打牢，在日后的工作中才会尽量避免错误的出现。由于刚开始并不是很熟悉操作，因此效率会低很多，自身也逐渐意识到了问题，在经过上级的指导与自身摸索后逐渐找到了合适的方法，后来自身也意识到，在思维上提高效率才是关键所在。

　二、主要任务

　1、明确公司企业文化

　2、基础软件的学习与实际操作。

　3、内容的整合与修改，多次核对与检查，确认信息无误。

　三、存在的不足

　虽然在本周及时完成本职工作，但也存在一些不足，主要体现在以下两个方面：

　1、在完成工作的过程中还是不够细心，会出现因马虎而导致信息遗漏。

　2、自身的工作制定的不是很合理。

　针对上述自身存在的问题，在接下来的工作中也会及时改正，及时做到自我反思，使得能够更好的完成工作任务。

　四、下周的工作

　在完成了本周的任务后，对工作流程有了更加深刻的理解，那么针对第一周的工作完成情况，对下一周的工作也进行了相应的调整，确保下一周的工作可以顺利且高效的进行，主要包含以下五个方面：

　1、工作完成顺序由重到轻，明确轻重缓急。

　2、每项任务完成时间用计时的方式，尽可能在保证质量的前提下，压缩时间成本。

　3、依据每日任务，安排不同的休息时间。

　4、加强自身的业务学习，在工作中找到自己的方法。

　5、严格要求自己，摒弃惰性，及时转换到新的角色中来。

4.个人周工作总结400字范文大全

　忙忙碌碌的一周又结束了，这一周感觉过的相当快，这一周除了完成教学工作以外，周一周二的中午时间完成了幸福的的教学培训，上完了这两节课，对以后给幼儿怎么上语言课心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又进行了一年一次消防安全知识培训，也是受益匪浅。

　幼儿在经过三个星期的熟悉，本周已经适应了幼儿园的生活了，基本上都能按时来园，早上来时跟老师问好，下午回去也会主动跟老师再见。新学的早操也都熟悉起来了，只有个别小朋友还是不太认真，思想不够集中。上周五新来的朱朱小朋友还不能适应这边的一日生活，总是不知道自己该干什么，上课的时候总是和小朋友们讲话，这方面我们还需加强提醒。

　总的来说，我们还需继续努力，更加细心。

　将近五周的时间，孩子们的生活方面的常规正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼儿的表现都很好，只有林子墨小朋友最特别，有点坐立不安，小椅子经常都是歪的，跟孩子的家长也交流过，妈妈反映在家也是这样。在运动方面，孩子们的能力也在逐渐增强。他们能够按照自己的想法，进行运动。在游戏时，也是这样，他们能够根据自己的生活经验，进行游戏。有的孩子能够与同伴进行游戏，有的孩子沉浸在自己的游戏活动中，都玩的很高兴。在选择区域游戏的过程中，可以看出一个人的性格特征，有的小朋友的兴趣比较广泛，有的幼儿总是独来独往。在家园共育方面，家长都能很好的配合带各种废旧材料装饰班级。

　天天渐渐的转凉了，这种忽冷忽热的天气也是小朋友们最爱着凉生病的，我们班在这方面做的还不错，小朋友都添加衣物，被子也都换成了厚实的。小朋友在活动时，冷热时老师都会提醒小朋友们及时添减衣物。

　秋天也是细菌容易滋生的，因此我们班保育老师每天都在用醋消毒，还定时的的臭氧消毒，一切工作都是为了孩子们的健康。

　本周的教学目标也基本上是按时完成，周四的上午在五幼听了几节公开课，课上确实不错，我们这些新人还是需要再努力，把每一天都当做一份新工作那样的来对待，只要这样才能做得更好。

　随着气温的下降，孩子们的衣服也越穿越多，特别是体型瘦弱的小朋友，在洗手的时候，他们很那把衣袖往上卷，需要老师的帮忙。

　户外的体育活动孩子的兴趣总是很浓厚。最近的晨间锻炼主要是锻炼孩子的左右手拍皮球，对于能力强的孩子就要求左右手交叉拍。而单手拍球还困难的小朋友就要求练习能够连续拍xx个以上以后再进行左右手交叉拍球。小朋友们基本上都能很认真的的去练习。

　这周也有几个孩子因为天气冷了，生病了，好几天没能来幼儿园，家长应该及时给幼儿增添衣物，以免幼儿着凉生病。

5.个人周工作总结400字范文大全

　通过一周的工作，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：

　一、职业素养

　1、衣着言行

　每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。

　2、服务的心态

　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

　3、学习的能力

　这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

　二、电话销售

　1、电话销售的最终目的是约见。

　2、感觉电话销售的难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

　3、话术，也是我要解决的一个问题。

　4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

　总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

　1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

　2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

　3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到状态也是我下一个要提高的地方。

　三、陌生拜访

　周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

　1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

　2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

　四、时间的调度

　主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

　“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面的体会。

　总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！

　最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、*这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快！

6.个人周工作总结400字范文大全

　企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金和成本管理为重点。要使财务管理适应公司发展的需要，真正体现财务管理的核心作用，就要塑造一支思想政治过硬、基础扎实、作风严谨、高素质、高效率的财会队伍。

　1、为全面做好财务工作，根据财务人员的实际情况，因3月份出纳人员的离职，及5月份主管会计的休产，人员未能及时到岗，从而导致在岗财务人员的工作量急剧上升，一方面通过在职人员的加班加点，尽心尽职，另一方面通过各种渠道进行紧急招聘、调岗、借调等，使人员紧急到位，从而解决了人员紧缺的燃眉之急。

　2、实行财务人员工作周报制度。要求财务人员每周五对本周工作进行总结，归纳工作中得失，针对工作存在的问题进行整改，使财务工作每周有有目的，并有所长进。

　3、及时解决财务人员工作遇到的困难。定期进行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。针对工作存在的困难和问题，共同协商，寻找解决办法，营造良好的工作氛围。

　加强财务培训，严格执行财务管理制度，做好财务基础工作。

　1、认真分析各月份公司实际开支情况，对每月每张会计凭证进行了认真的审核，保证会计基础工作的规范化，针对公司人员流动大，招聘人员多的特点，建立员工签字笔迹样本，杜绝财务漏洞。

　2、加强对公司员工的培训工作，编制了公司《财务基础知识、流程、制度培训》，根据新版集团管理制度，对员工进行了系统的培训教育，严肃了财务纪律，使公司员工初步掌握了财务基础知识，了解财务工作流程，并认真遵守集团公司财务制度。

　3、做好财产清查工作，保证公司资产的安全性。组织了公司行政部、工程部等部门对公司注册成立以来，所购的固定资产、低值易耗品等财产物资进行了全面的清查盘点;对个人所领公司财产物资，要求仓管员建立个人物资台账进行管理，每月及时更新核查，使公司物资保管工作物有所属，责任到人，职责分明、清晰。

7.个人周工作总结400字范文大全

　作为出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责。

　一、主要工作

　1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。4、做好各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

　二、其他工作

　1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

　1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算（上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的不付款。出纳工作总结忙忙碌碌的一周又过去了，由于刚刚开学，本周的主要工作还是收费，在收费过程中每天都要面对形形的家长。作为学校的财务人员，深知学校财务状况的窘迫，面对每一笔开支，我都会细心地核对，以保障学校财务收支准确无误。

　在收费时，有的学生家长会毫不犹豫地掏出学费按学校的收费标准交费，可是有的家长则会找出种种借口要求减免学费。每当此时，我都会耐心而详细地向他们作出合理的解释。在理解的基础上有些家长还是很痛快地为学生交齐了学费。对于那些家里确实有困难的学生，我就会按照学校的规定，让他们填写减免学费申请表，经校领导批示后给予适当减免。虽然收费工作看起来简单，但在实际工作中确实存在不少复杂的问题，如果处理得当不仅可以为学校创收，同时还会为学校招生。

　在收费工作中我感受最深的就是人与人之间需要太多的沟通，太多的理解，无论什么问题在相互沟通、理解的基础上都会迎刃而解。

8.个人周工作总结400字范文大全

　通过一个星期的实习，了解。让我对财务科的财务系统有了一定的认识。也许是刚到的原因，办公室的姐姐哥哥们没有给我复杂的事情做，只是简单的教我一些易懂的知识。实习的基本情况如下：

　星期一主要是在电脑上查看他们的财务系统，并了解一些基本的知识点。星期二xx姐告诉我如何在网上登记所发生的经济业务，将所发生的金额填制到要签字的表单上。

　星期三帮忙整理了一份账款单。

　星期四就是帮忙整理了一月份和四月份的会计凭证。

　星期五登录财务系统，了解该系统的构成和所学系统有什么相同点和不同点。

　实习时间虽然只有一个星期，但我以强烈的感觉到所学知识的不足。亲身证实了理论知识与实践知识的距离。如果想要自己能快速的适应一个新的工作岗位，最重要的就是了解该工作的相关知识，这些知识就应该是自己额外学到的，而不是老师上课讲的。技多不压身。这句话很对，可是到现在我才真的的知道这句话的含义。现在的目标就是多看书，让书本上的知识来武装自己空虚的大脑。还有就是好好利用网络，上面有好多东西都是书上面没有的，而且更新的特别快。

　现在给自己定了目标就该努力奋斗了!加油!

9.个人周工作总结400字范文大全

　自x月x号进入公司_月正式接手出纳工作，到此刻已经整整一个星期。在这期间我虚心学习新的专业知识，进取配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自我的工作状态。

　首先，在领导的帮忙下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮忙下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，必须要好好工作，来体现人生价值。同时为了自我的工作效率，平时加强专业知识的训练及基本知识的练习。

　其次作为单位出纳，我在收付、反映等方面尽到了应尽的职，顺利完成如下工作：

　一、日常工作

　1、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。负责支票、汇票、、收据管理。

　2、负责员工的各项费用的报销，及时去银行提取现金。及时收回各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

　3、根据会计供给的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

　5、完成领导交付的其他工作。

　二、回顾检查自身存在的问题

　1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

　2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

　加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须经过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的本事。

　综上所述。在过去的一个星期中，付出过努力，也得到过回报。我坚持要求自我做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应当掌握的原则。作为财务人员异常需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。仅有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。

10.个人周工作总结400字范文大全

　在上周的财务工作里，我更加清楚的明白了财务部门的职能作用。财务作为施工单位的后勤工作部门，合理控制成本费用，真实准确的反应各项成本费用，在项目运行中不断检测成本利润情况，为项目为公司的决策提供财务数据。财务工作必须以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。

　在日常账务处理中，这上周我主要学习了以下业务：

　1.在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。对要加以审核，对一些不符合公司规定的一些不予报销。

　2.在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。包括凭证的制定，打印装订等各环节都要有足够的细心，确保准确无误。

　3.工程款的支付，一般按照请款单及时的上报公司，核对无误后正确支付。在这里对付款单位的名称，银行账号以及委托方等一系列问题都要加以注意。

　4.平时积极完成上级领导布置的临时任务。与项目其他部门能够进行良好的沟通，积极配合，共同完成工作。

　作为为财务人员，在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步，共同成长!