房东急卖个人房20万左右桐乡_房东急卖个人房20万左右

1.房东要卖房,要求我们搬走,房东要赔付多少违约金?谢谢!!

2.买二手房怎么和房主讲价!

3.为何买二手房时，要通过中介而不直接找房东呢？

4.如何对付无良房东？

先还解抵押，再办理过户。《担保法》第四十九条　抵押期间，抵押人转让已办理登记的抵押物的，应当通知抵押权人并告知受让人转让物已经抵押的情况；抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的，转让行为无效。转让抵押物的价款明显低于其价值的，抵押权人可以要求抵押人提供相应的担保；抵押人不提供的，不得转让抵押物。抵押人转让抵押物所得的价款，应当向抵押权人提前清偿所担保的债权或者向与抵押权人约定的第三人提存。超过债权数额的部分，归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。

房东要卖房,要求我们搬走,房东要赔付多少违约金?谢谢!!

一、 谈判的基本原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！

4、信任原则

以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。

5、次数要大于时长

好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要

时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。

6、中立原则

好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！

只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！

7、倾听原则

在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！

8、敢于要求

在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?

买二手房怎么和房主讲价!

购买二手房，合同交房约定时间到期，卖方未交房算违约。买卖房屋协议就是买卖合同的一种，是通过中介签的协议，中介有连带责任，协议里面注明了交房时间及违约后的责任包括解除合同等内容的话，按协议的约定如果违反了可以解除合同的，并主张自己的权利，要求相应的赔偿。

法律分析

购买二手房，合同交房约定时间到期，卖方未交房算违约。对于出卖人在约定交房时间未交房的行为，一般而言都不算欺诈，只属于违约行为，但是如果出卖人一开始就明知不能交房，可能会成立民事欺诈，严重的话还会涉嫌刑事。如果出卖人过了约定时间不交房，买受人可以要求其承担违约责任，支付违约金。关于违约金的数额，一般情况下，双方有合同约定的，按照有约定按约定、没约定按法定的原则，以合同上约定的比例执行；合同上没有约定的，按照同期银行利率为准。不过，尽管逾期交房的违约金没有一个统一标准，但合同上的违约金比例并不是固定不变的，可以以实际损失为标准进行适当调整。根据以上规定，如果房产公司长时间逾期交房给购房者造成的损失高于合同约定的违约金，购房者可以请求人民法院适当予以增加，按实际造成的损失确定违约金，要求房产公司承担违约责任。

法律依据

《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》 第五条 商品房的认购、订购、预订等协议具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容，并且出卖人已经按照约定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同。

为何买二手房时，要通过中介而不直接找房东呢？

我想

说三点

一、关于你砍价的问题，你之前是中介带你看房，中介在你买房这个过程

中一直是起着牵引，协助的作用，你就算最后房子买了，也是要给中介费的，为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢，你就给中介说一个你最多能给的价（但是要注意给你自己留后路，比如房东要价100万，你的实际上接受能力是90万，但是你给中介说你最多85万，多一分都不要，中介想挣你的钱，你得给他挣你钱的理由啊，是不是？让中介去帮你压价），最后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的，你想要的结果，你也看的到的。

另外最后中介没帮你搞定：解决办法有二个，一个找了另外的中介公司，第二个是“跳单”，中介行话，意思是你自己私下来找房东，但是这样的话，你由于过户时间长，你对过户手续不了解，风险会增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身边没的懂的朋友，不建议你做。

二、关于你说的“二套税”的问题，这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭，是否是赠予，继承等，在房屋过户上面的税费你差的很多的，你不懂的话，简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下，啥都搞清楚了

三、你想买，但是有想卖，那么你把我说的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套税，你就先买掉，让自己名下没的房子，那样就是首套房，在税费上面有很多优惠，2、房子没的税，那你可以先卖掉再买，或者是边卖边买，我的个人建议是，你要是不着急的话，可以先卖掉，再慢慢看，不一定非要你现在看好的这套房子，物业好，环境好的房子多了去了，等呗。

最后给你提个小小的建议：你说房东自己也着急用钱，那么你压价的把握会大的多，主动权绝对在你手上，但是有个小小的前提是你必须是一次性付款，也就是现款。

买房不要急，卖房也不急，你只要兜里有钱，买不买，什么时候买，是你说了算的，你一定要再意识上强势，才会到最后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。

纯手打，希望能帮到您，谢谢

2019年2月16日更新：以上信息于多年前写的，与每个人实际情况可能不符，切勿生搬硬套，总体建议是遇事多谋划，多请教，多耐心。祝大家万事如意，身体康泰。

如何对付无良房东？

现在很多人在买二手房的时候都会选择找中介，没有直接去找房东，出现这种情况是因为这三个原因。

第一个原因：房源多。其实很多人想要购买房子一定要筛选合适的房源，如果只靠自己的话是没办法找到合适的的，如果有钱还好，自己多花点钱就解决了，但是经济水平一般的人就要多方面考虑房子的问题，所以找中介是最合适的，中介是属于公司的销售，他手里有多个平台能查看当地甚至外地的房源，并且能快速找到适合自己的房子，非常便捷。如果是直接找房东的话就要费一番时间了，毕竟自己也不知道哪里的房子在售卖，这样耽搁的都是自己的时间，所以买二手房才会找中介。

第二个原因：签订合同。其实很多人在购买房子的时候要办理的手续是很麻烦的，如果让自己单独和房东去交涉的话很容易引发其他的问题，再加上两个人都不是很了解合同里的内容，可能来来回回要修改好几次，所以找中介是最好的选择，他们等于拥有一个中间人和见证人的身份，直接帮买家和卖家签订合同，处理好一切手续，不用担心后面的事情，同时也能避免很多失误，所以说买二手房通过中介购买是最好的。

第三个原因：买卖有保障。如果是房东和买家签订合同确认收款的话，可能房子已经过户到对方名下，但是款项还没收到，这样就可能会让自己造成损失，为了避免这种情况，可以直接找中介解决，把资金转到中介那里，然后再转账，这样安全又放心，毕竟中介不可能带着款项逃跑，如果过户失败的话，这些钱还会自动归还到原账户，不用担心资金遗漏的问题。

如果您遇到无良房东，可以取以下几种方法：

1. 与房东进行沟通：首先，您可以与房东进行沟通，并尝试解决问题。了解问题出现的原因，询问对方是否可以协商解决。如果无法得到满意的解决方式，您可以考虑下一步行动。

2. 投诉相关管理部门：如果房东不愿或无法解决问题，您可以向相关管理部门进行投诉。例如住房和城乡建设管理部门和物业监管部门等。他们会根据相关法律法规进行处理，并在必要时给予相应的罚款或者裁处。

3. 合法维权：如果以上途径未果，您也可以通过合法途径维权。例如起诉至法院、申请仲裁等。在这个过程中，您需要充分收集证据材料，例如合同、付款凭证、聊天记录等。

4. 咨询专业人士：面对无良房东的情况下，如有必要可以咨询专业人士的意见。例如律师、公证人、评估师等。

总体来说，在面对无良房东的情况下，需要保持理智并取科学合理的措施来应对。同时，租房前也要了解相关规定和法律法规，避免落入无良房东的陷阱。